Тренинговый семинар «Стратегия перехвата клиентов в условиях жесткой конкуренции»

Для кого этот тренинг?

• Для тех, кто хочет получить знания и навыки по последним тенденциям продаж из уст профессионалов в этом деле.

• Для тех продавцов, менеджеров, консультантов, руководителей, которые хотят стать лучше, успешнее.

• Для бизнесменов, предпринимателей, тренеров, коучей. Для кого важен профессиональный рост и повышение личной эффективности в продажах и коммуникациях.

Уникальные преимущества этого тренинга:

1. 2 дня подряд мы работаем для Вас лично, в остальное время готовы консультировать Вашу деятельность он-лайн.

2. Команда профессионалов постоянно занимается тем, что помогает добиться Вам результата в течение 2 дней тренинга. Наши специалисты будут пристально следить, чтобы этот тренинг стал для Вас трамплином к новым возможностям, еще большему успеху и эффективности.

3. Вся программа это практические упражнения на отработку навыков. Вы почувствуете всю силу Ваших возможностей по управлению продаж у себя в организации.

Кратко о тренинге «Стратегия перехвата клиентов в условиях жесткой конкуренции»:

Что?

Тренинг, в котором уникально все: программа и формат, ведущие тренинга и ассистенты, место проведения и качество сервиса; а также те результаты, которые Вы получите после него!

Где?

г. Краснодар

Когда?

7-8 июня 2014 года. Прекрасное время для того, чтобы начать строить результативную деятельность, и заложить фундамент на сезон продаж.

Время проведения тренинга: с 10.30 до 18.30 часов. Предусмотрены перерывы на обед и кофе-брейки.

Кто?

Профессиональный тренер-консультант, практики продаж и переговоров Артем Богач, Вы и каждый участник в группе будет помогать Вам в достижении целей тренинга

Как?

Вас ждет интенсивная работа в формате тренинга, дополнительных видео-классов, работа в парах и группах, индивидуальная работа с ассистентом, обильное общение с коллегами, а также сертификация.

Зачем?

Мы надеемся, что ответ на этот вопрос Вы знаете сами. Мы уверены, что если Вы даже не знаете ответ на свой вопрос, ответ может прийти на самом тренинге и уж точно после него! Мы и так уже назвали Вам много причин быть на тренинге в этот раз! Ждем!

Сертификация?

Участники сертифицируются компанией «Art Business Consulting», опыт и квалификация в России с 1998 года. Art Business Consulting — сертифицирующая организация, которая проводит бизнес-тренинги всех уровней.

Какие конкретные результаты после тренинга?

• Вы сможете четко понять, что делать, чтобы отличаться от конкурентов?

• Вы узнаете, как лучше общаться с Клиентами, чтобы у них складывалось желание работать только с Вашей компанией.

• Вы сможете настроиться на позитивность в общении с Клиентами

• Вы узнаете новые способы презентации/подведения клиента к сделке

• Вы научитесь техникам работы с основным возражением: Чем Вы отличаетесь от других?

• Вы почувствуете, что такое быть уверенным коммуникатором.

Вы получите качественный и устойчивый результат!

Программа тренинга

«Стратегия перехвата клиентов в условиях жесткой конкуренции»

Тема 1. Трехшаговый метод подготовки к перехвату клиента:

• Шаг 1. Кто мы?
  Позиционирование по основным категориям: товар, дополнительные услуги, персонал, имидж.

• Шаг 2. Кто наши потенциальные клиенты?
  Основные группы клиентов и их потребности.

​

• Шаг 3. Кто наши конкуренты?
  Доля рынка, что предлагают, как себя позиционируют;
  Составление матрицы сильных и слабых сторон в сравнении с конкурентами.

• SWOT-анализ себя и конкурентов, Техника USP (уникальное торговое предложение).

Тема 2. Процесс Продаж.

Эксперт — Результативная Модель Поведения в продажах.

• Работа с Возражениями;

• Эффективная презентация;

• Методы заключения сделок;

• Психологические установки и навыки результативной модели поведения продавца.

Тема 3. Психология привычки. Психология удовлетворённости.

• Использование Системы Вопросов в работе с удовлетворенными и привыкшими к другой системе клиентами.

Тема 4. Технологические и психологические методы убеждения.

• Универсальные инструменты продаж;

• Методы увеличения дохода в продажах.

Тема 5. Система Вопросов – Система Управления Процессом Продаж.

• Установление контакта с клиентом конкурента при личной встрече;

• Выявление, уточнение потребностей, возможностей и критериев принятия решений клиентом;

• Аргументация своего торгового предложения;

• Работа с возражениями клиента конкурента;

• Варианты эффектных завершений встреч/переговоров с клиентом конкурента.

Тема 6. Технологии Влияния в работе с Клиентами.

• Применение технологий НЛП и гипнотических шаблонов в работе клиентами;

• Использование вербальных и невербальных техник в коммуникациях;

• Модальности (система ВАК) – выявление и применение на практике.

Итоговая работа:

Разработка сценариев встречи с клиентом, использующим конкурентный продукт. Розыгрыш ситуаций с применением полученных на тренинге навыков и компетенций.

Тренер-консультант:

Артем Богач, 

Руководитель-практик, консультант по управлению, бизнес-тренер, посвященных темам инвестиций, развития бизнеса.

Является специалистом по диагностике и оценки персонала Certified Professional Behavior Analyst. В настоящий момент проходит обучение по программе Executive MBA.

Имеет значительный опыт в продажах коммерческой недвижимости, дорогостоящих услуг. Имеет опыт проведения жестких переговоров в рамках инвестиционных проектов. Руководящий опыт с 1998 года. Тренерской деятельностью занимается более 3 лет.

Какие возможности появляются после тренинга?

Частично это зависит от Ваших целей. Мы можем с большой вероятностью гарантировать Вам, что добиться их станет легче, и у Вас появятся также совсем новые интересные цели. Со своей стороны мы сможем предложить Вам развитие по таким направлениям как: коучинг, переговоры, личная и корпоративная эффективность.

Отзывы участников:

Жигулин Александр, универмаг «Западный», управляющий.

Я понял,  что я был на правильном пути к улучшению продаж и пришел не зря на этот тренинг.

Применять буду полученные знания и опыт в своем предприятии не только в бизнесе, но и в жизни в целом.

В целом очень доволен тренингом, всё было легко и непринужденно. Познакомился с новыми людьми, надеюсь, что некоторые станут коллегами, партнерами.

Спасибо, Артём!

Герман Ирина, тренинг «Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе».

Я поняла, что нужно ставить цели и идти к ним. Быть увереннее в себе. Любить себя. И буду это применять везде по жизни: на работе, в семье.

Это самый лучший тренинг на котором я была.

Все супер! Желаю дальше расти и развиваться!

Успеха и удачи!

Головин Данила, ООО «Факел-Кубань» (торговля спецодеждой)

Тренинг позволил мне на многие вещи взглянуть по-новому. Артем заставил задуматься о моем подходе к делу, которым я занимаюсь. Обучение проходило живо, интересно, активно и позитивно, доступно и понятно.  Буду перечитывать конспект, составленный в ходе тренинга, для того чтобы применять его в работе и в жизни. Основная мысль: Вся жизнь – продажи.  Нет невозможного (почти). «There is no spoon»!!!  Встретил много интересных людей. Понравилось!!!

Мы гарантируем качество образовательнйо программы. Если по какой-либо причине вам не понравился тренинг — мы вернем деньги! 

Вам нужны еще аргументы для того, чтобы быть с нами в эти дни?

ВНИМАНИЕ! В стоимость тренинга входит участие в тренинге, раздаточные материалы, сертификаты и кофе-брейки.

Примите участие в тренинге

"Стратегии перехвата клиентов в условиях жесткой конкуренции"

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ!